| Bisherige Berufe |
Key Account-Manager mit langjähriger Erfahrung im indirekten und direkten Vertrieb für erklärungsbedürftige ITK- Produkte und Dienstleistungen auch im internationalen Umfeld
Beruflicher Werdegang
04/2010 - dto xxx GmbH, ca. 7.000 Mitarbeiter weltweit.
Erbringung von Produktzertifizierungen und -zulassungen weltweit
Account Executive D-A-CH und Osteuropa.
Berichtet direkt an den Sales Manager Europe
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Auf- und Ausbau der Kundenstruktur im Bereich der Industriekunden
- Cross Selling mit neuen Diensten wie z.B. Functional Safety, Global Market Access etc.
- Kundenneugewinnung, Kundenbetreuung und Beratung der Neu- und Bestandskunden über das Dienstleistungsportfolio der UL
- Begleitung der laufenden Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss, Klärung kommerzieller Rahmenbedingungen
- Klärung von Projektanfragen im internationalen Umfeld der UL und des Kunden
Berufliche Erfolge:
- Umsatzverantwortung derzeit ca. 6.7 Mio -/Jahr
10/2009 - 04/2010 Firma Karent, Frankfurt
Transfergesellschaft
04/2008
- 09/2009 Cycos AG, Alsdorf bei Aachen, ca. 200 Mitarbeiter
Vertrieb von ITK- Software und Beratungsdienstleistungen für Unified Communications Lösungen
Channel Account Manager für DimensionData Deutschland
Berichtet direkt an den Vertriebsleiter Deutschland
Durch Integration der Cycos AG in die Siemens Enterprise
Networks wurde der Bereich vollständig aufgelöst und das
Arbeitsverhältnis in eine Transfergesellschaft überführt.
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Auf- und Ausbau des Systemintegrators Dimension Data
- Seit 10/08 ebenfalls zuständig für den Aufbau und die Betreuung des Channels DimensionData in dessen europäischen Landesgesellschaften in Frankreich, Spanien und Italien
- Beratung zu Systemlösungen im -direct touch- für Key-Bestandskunden aus allen Branchen
- Kundenneugewinnung, Kundenbetreuung
- Durchführung von Kundenpräsentationen und begleitung der laufenden Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
Berufliche Erfolge sowie gewonnene und betreute Projekte (Auszug):
- Hella Hueck, Lippstadt Volumen in 2008/2009 ca. 700.000-
- LEONI AG, Nürnberg Volumen in 2009 ca. 200.000-
- Forschungszentrum Jülich
- arvato
01/2006 - 03/2008 LambdaNet Communications Deutschland AG, Hannover, ca. 100 Mitarbeiter
Telekommunikationsnetzbetreiber mit dem Schwerpunkt auf der Vermarktung von MPLS-Breitbandanschlüssen, VPN, VoIP und IP-Connectivity und Housingdienstleistungen
Account Manager
Berichtet direkt an den Vertriebsleiter Deutschland
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Auf- und Ausbau des deutschen Vertriebspartnernetzes
- Selbständige Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss auch direkt mit den Endkunden
- Kundenneugewinnung, Kundenbetreuung, Kundenpräsentationen, Vertriebscontrolling und -monitoring
Berufliche Erfolge:
- Gewinnung von internationalen Systemhäusern als Vertriebspartner wie z.B. NextiraOne u.a.
- Etablierung einer flächendeckenden Vertriebspartnerstruktur, dadurch eine Umsatzsteigerung im 2-stelligen Bereich
Gewonnene und betreute Projekte (Auszug):
- VR Leasing, Eschborn, Projektumfang ca. 100.000 -/Monat auf 5 Jahre
- Div. VR-Banken, Projektumfang je Bank ca. 40.000-/Monat auf 3 Jahre
- NextiraOne, Projektumfang ca. 150.000-/Monat auf 3 Jahre
- Diverse CallCenter mit VoIP-Terminierung mit ca. 100.000/Monat auf 3 Jahre
11/2002 - 12/2005 Selbständiger Handelsvertreter
für VoIP Telekommunikationslösungen und Applikationen des Anbieters DeTeWe AG & Co.KG für den Mittelstand und für Großunternehmen
Gebietsvertriebsleiter
berichtet direkt an den Gesamtvertriebsleiter Deutschland
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Aufbau und Strukturierung der Vertriebspartner in Bayern.
- Beratung zu Systemlösungen für Bestandskunden
- Kundenneugewinnung, Kundenbetreuung, Durchführung von Kundenpräsentationen
- Begleitung der laufenden Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
Zusätzlich auf freiberuflicher Basis:
- Trainer und Berater im den Bereichen Vertrieb, Telesales und Technik für verschiedene Unternehmen im internationalen Umfeld in den Bereichen UMTS, GSM und Cisco-Produkte
Berufliche Erfolge:
- Etablierung einer flächendeckenden Vertriebspartnerstruktur in Bayern
- Gewinnung großen Systemhäuser als aktive Vertriebspartner in Bayern, z.B. Telefonbau Schneider, Marktscheffel, PCS, MTG, BVG u.a.
06/2001
- 10/2002 COLT Telecom GmbH, Frankfurt/München, ca.1000 Mitarbeiter
Telekommunikationsnetzbetreiber,
Account Manager (Direktvertrieb)
für den Raum Nordbayern mit den Schwerpunkten Nürnberg, Fürth und Erlangen, berichtet direkt an den Vertriebsleiter Süd/München.
Nach Umstrukturierungsmaßnahmen und Standortschließung
wurde das Arbeitsverhältnis betriebsbedingt aufgelöst.
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Aufbau und Strukturierung der Vertriebsaktivitäten im Vertriebsgebiet.
- Akquise, Betreuung und Entwicklung von Neukunden im gehobenen Mittelstand und im Groß- Geschäftskundensegment.
- Verantwortlich für das Vertriebscontrolling und -monitoring im Vertriebsgebiet.
Berufliche Erfolge:
- Gewinnung namhafter Großkunden verschiedenster Branchen (Riedhammer, defacto, GfK,..) im Vertriebsgebiet
10/2000 - 06/2001 Callino GmbH in Ins. München, ca. 400 Mitarbeiter
Telekommunikationsnetzbetreiber
Account Manager (Direktvertrieb)
berichtet direkt an den Vertriebsleiter Süd/München
Durch die bestehende Insolvenz des Unternehmens wurde das
Arbeitsverhältnis meinerseits gekündigt.
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Neukundengewinnung und den Aufbau der Vertriebsregion Nordbayern
- Erstellung von Potentialanalysen
- Mitarbeit bei Aufbauentscheidungen in der Region
- Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften in den Bereichen Wirtschaft und Politik
Berufliche Erfolge:
- Gewinnung großer Städte für die Installation der Funkinfrastruktur
09/1998 - 09/2000 Ericsson Business Networks GmbH Nürnberg/Ismaning ca. 1000 Mitarbeiter. Telekommunikationsausrüster,
Professional Sales Support
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Unterstützung des Vertriebes bei Projekten in der Pre-Sales Phase
- Verantwortlich für den Schwerpunkt Call Center und Call Center-Applikationen in Bayern
- zentraler Ansprechpartner in der Vertriebsniederlassung für die Konzeptionierung von Datennetzwerken
Berufliche Erfolge:
- Übernahme von Vertriebsaktivitäten bei Interessenten und Bestandskunden
03/1997 - 08/1998 NEFkom Telekommunikation GmbH & Co. KG, ca.20 Mitarbeiter
Stadtnetzbetreiber im Großraum Nürnberg, Fürth und Erlangen
Projektleiter
Tätigkeitsschwerpunkte:
- Konzeptionierung und die erfolgreiche Realisierung des Sprachdienstes im Citynetz dieser drei Städte.
- Technische Vertriebsunterstützung und Beratung beim Kunden für Projektfragen.
- Vertretung des Unternehmens in verschiedenen Arbeitskreisen und Verhandlungsleitung bei den Interconnectionverhandlungen mit der Deutschen Telekom AG.
01/1989 - 03/1997 T.O.P Business Training GmbH (früher Philips Akademie) Nürnberg, private Fort- und Weiterbildungseinrichtung, ca. 100 Mitarbeiter
Fachtrainer und Berater für Telekommunikationssysteme
Tätigkeitsschwerpunkte:
- selbständige Entwicklung, Aktualisierung Durchführung Nachbereitung und von Seminaren in fachlicher sowie methodisch-didaktischer Hinsicht.
- Verantwortlich für die fachliche und didaktische Einarbeitung und Betreuung von Trainingsassistenten.
- Konzeptionelle Mitarbeit bei den Lieferanten und Beratung bei der Lösung von Kundenanforderungen für TK-Systeme, Applikationen und Netze.
10/1983 - 12/1988 Philips Kommunikations Industrie AG
Werk für Kommunikationssysteme in Nürnberg, ca. 7000 Mitarbeiter
Leiter Prüffeld für Kommunikationssysteme
Fachverantwortung für bis zu 20 Mitarbeitern
- Selbständige Durchführung von System-, Umwelt- und Softwaretests im Rahmen der Ausfallmusterprüfung.
- ab 07/85 fachliche Leitung der Prüfgruppen für TK-Anlagen und Endgeräte.
Ausbildung / Weiterbildung
05/1985 - 07/1989 Ausbildung in Abendschule zum staatlich geprüften Techniker, Fachrichtung Elektrotechnik, an der Rudolf-Diesel-Fachschule in Nürnberg.
07/1982 09/1983 Bundeswehr, Fernmeldeinstandsetzer Entlassungsdienstgrad: Hauptgefreiter.
09/1978 - 01/1982 Ausbildung zum Fernmeldeelektroniker,
TE KA DE Fernmeldeanlagen, Nürnberg.
Sonstige Qualifikationen (Kenntnisse)
Vertriebsskills: Miller-Heiman
Franklin Corvey
Target Account Selling
Winning Complex Sales
Cisco Kurse:
ICRC, Indroduction Cisco Router Configuration
ACRC, Advanced Cisco Router Configuration
CSE, Cisco Sales Expert
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